摘自新疆農之道張建文先生在第二屆中國植物營(yíng)養大會(huì )的發(fā)言

尊敬的各位來(lái)賓，專(zhuān)家老師、企業(yè)家和經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，大家好！

非常感謝中威公司在全國植物營(yíng)養大會(huì )和企業(yè)喬遷慶典這樣一個(gè)見(jiàn)證輝煌的時(shí)刻，不忘邀請農之道這樣一個(gè)新的合作伙伴，更加榮幸農之道平臺能有機會(huì )做為合作企業(yè)代表發(fā)言，有機會(huì )談一談和中威合作以來(lái)的點(diǎn)滴感受，同時(shí)非常高興能夠通過(guò)這樣一場(chǎng)盛會(huì )，結識在座的各位中威公司新老合作伙伴！

我呢出身財務(wù)，做事比較謹慎，2017年7月通過(guò)我在種業(yè)公司的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，和中威取得聯(lián)系，因為我們當時(shí)正試圖建立一個(gè)圍繞棉花作物從種到收的產(chǎn)品和服務(wù)集成平臺，從這時(shí)開(kāi)始我才有機會(huì )了解中威。一直到2019年棉花種植季農之道與中威才開(kāi)始實(shí)質(zhì)性的合作，兩年時(shí)間的接觸了解，漫長(cháng)、全面、細膩而認真。農之道我們是個(gè)專(zhuān)注于平臺和渠道建設的公司。農之道的道有三層釋義，一是渠道之道，二是傳道授業(yè)解惑也就是技術(shù)服務(wù)之道，三是大道無(wú)為萬(wàn)法自然之道。

2018年11月我們專(zhuān)程拜訪(fǎng)中威公司，從中威董事長(cháng)張愛(ài)中先生百忙中短暫見(jiàn)面幾句真誠的寒喧，到中威技術(shù)總監姜俊玲老師給我們系統介紹中威歷史、中威文化，包括我能用眼睛觀(guān)察到的中威表象，接觸到的員工和做事風(fēng)格，那一刻起，我的心里就已經(jīng)明白，中威是農之道必然的選擇。中威的文化中講求道法自然匠心百年，這和農之道的價(jià)值觀(guān)不謀而合。
我始終認為，農業(yè)是所有行業(yè)中最應該順應天道、體現自然規律的一個(gè)行業(yè)，農民春種秋收，日出而作日落而息，大自然萬(wàn)物和諧，相生相依，每個(gè)細節都體現著(zhù)天人合一、本自具足的自然智慧。也正因如此，我在和姜老師的溝通中提到，農之道平臺我們不做殺蟲(chóng)劑，昆蟲(chóng)在地球上生活幾百萬(wàn)年，因為人類(lèi)的需要就要想方設法的滅絕它，所能得到的只會(huì )是不斷增強的抗性和農民越來(lái)越大的投入。

不是說(shuō)完全倡導無(wú)為，而是應該把順應自然規律、保住本來(lái)的青山綠水做為一切商業(yè)活動(dòng)的前提。從這個(gè)意義上講，企業(yè)家更應該像穿梭在萬(wàn)花叢中的蜜蜂一樣，做花粉的采擷者和傳播者，是因為自然的需要而出現，和自然共生，本自具足，本自圓潤，而不是去人為的改變甚至破壞自然。也只有這樣的企業(yè)才能百世長(cháng)存，厚積薄發(fā)，歷久彌新。而中威公司在成立之初就已確立的植物綠色健康理念和專(zhuān)注于植物營(yíng)養的精準市場(chǎng)定位正是契合了這樣的規律。然而，農業(yè)周轉慢、投資回收期長(cháng)，更加考驗從業(yè)者的耐心。滿(mǎn)眼望去，追逐短期利潤是當下絕大多數企業(yè)的唯一生存動(dòng)力，很多農業(yè)從業(yè)者心浮氣躁，假冒偽劣充斥市場(chǎng)，坑農害農層出不窮。在這樣一種環(huán)境中，要以怎么樣的一種定力才能堅守初心，20多年來(lái)始終如一，將植物綠色健康理念做為企業(yè)發(fā)展的核心愿景和使命??？何況是一家農化企業(yè)。我想，只有掌舵人強大的內心和豐富的文化內涵才能撐起這樣的一種歷練。

細心品味中威的產(chǎn)品商標，你可以感受到中威掌舵人那種強烈的人生情懷、對生命的激情和敬畏、對社會(huì )的責任感、以及對于生活輕松詼諧而又嚴謹認真的態(tài)度，體現出一種出世入世、收放自如的大智慧和細致入微的洞察力。春雨一號、萬(wàn)民頌、潤萬(wàn)物、子彈頭、快活林，細細考量，每一個(gè)商標背后都是一種智慧，一種人生態(tài)度。和現在市場(chǎng)上許多膚淺的產(chǎn)品商標形成鮮明的對比。產(chǎn)品的內涵一定和產(chǎn)品的創(chuàng )造人息息相關(guān)，從這個(gè)意義上講，每一款工業(yè)產(chǎn)品其實(shí)都是創(chuàng )造者的孩子，都是有生命的，而這個(gè)生命的靈魂和他的創(chuàng )始人一定是相通的！創(chuàng )造者的靈魂有多豐富，產(chǎn)品就會(huì )有多少的流光溢彩！

和中威接觸，每一個(gè)細節都透射出這個(gè)企業(yè)自然散發(fā)出的濃郁愛(ài)心，稍微用點(diǎn)心，從辦公場(chǎng)所的綠植、前臺設計、員工的茶歇交流區、每個(gè)員工見(jiàn)到訪(fǎng)客第一眼自然真誠的笑容，你都可以感受到這種愛(ài)心。一切都是那么自然、和諧、真誠、不造做，員工發(fā)自?xún)刃牡幕仞伷髽I(yè)。
最先接觸的新疆負責人梁平經(jīng)理、姜老師，和現在的新疆負責人張曉燕經(jīng)理多次對我提到中威文化如何如何，我們張總如何如何，實(shí)際上折射了企業(yè)從上到下的一種文化認同和價(jià)值觀(guān)趨同。也正是源于此，我相信當時(shí)姜老師給我介紹到的中威經(jīng)營(yíng)理念“他豐收、你盈利、我發(fā)展”不是口號，而是與中威文化同出一脈、有根可循。有文化的企業(yè)才會(huì )有穩定的戰略思維，才會(huì )有穩定的產(chǎn)品，才會(huì )有在面臨艱難險阻時(shí)的底線(xiàn)思維，而這一切正是目前中國企業(yè)，尤其是農資行業(yè)中所最缺少的。

除了中威穩定及深入血脈的文化背景所帶給我的安全感之外，中威過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)能力，以及中威的人做事非常踏實(shí)和負責都讓我感覺(jué)這個(gè)企業(yè)很靠譜。兩個(gè)種植季的合作給我的感覺(jué)非常愉快。包括最初在種業(yè)公司時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商給我的主動(dòng)推薦，以及后來(lái)新疆奇臺縣一位已經(jīng)忠誠使用中威產(chǎn)品多年的農之道粉絲對中威產(chǎn)品效果的肯定，乃至今年新疆農科院我一個(gè)正巧也拜訪(fǎng)過(guò)中威公司的朋友關(guān)于中威的評述，還有經(jīng)我介紹認識中威的我的一位河南鄭州做玉米種子的老大哥的評價(jià)，尤其是兩個(gè)種植季我們所銷(xiāo)售產(chǎn)品后客戶(hù)給予的認可和回頭率，都充分說(shuō)明中威道法自然匠心百年的理念不只是停留在精神層面，而是將文化和理念深深根植在產(chǎn)品的每一滴制劑當中，中威的產(chǎn)品質(zhì)量毋庸置疑是令人放心的。

農之道我們開(kāi)辦有一個(gè)主要面向新疆棉花種植戶(hù)的微信大講堂，我們堅持做技術(shù)授課已經(jīng)三年，為了能讓種植戶(hù)更全面掌握關(guān)于目前與中威合作的硝鈉萘乙酸產(chǎn)品和乙蒜素產(chǎn)品，我們多次邀請姜俊玲老師和郝驍娜總監，從每次的講課中都能感覺(jué)到姜老師和郝老師的精心備課以及在專(zhuān)業(yè)方面精湛的權威性，對我們這個(gè)以前主要做種子出身的團隊開(kāi)發(fā)市場(chǎng)起到了極其重要的推動(dòng)作用。

和中威的人打交道，無(wú)論是姜俊玲老師，還是現在的新疆負責人張曉燕經(jīng)理，你都能感受到交流的過(guò)程謙遜平和、真誠耐心。她們不是只談產(chǎn)品只談利益，而是在無(wú)數次咨詢(xún)技術(shù)手段的溝通中，在去滿(mǎn)足客戶(hù)需要的過(guò)程中，讓你在沒(méi)有壓力的過(guò)程中，自然而然的推出相關(guān)的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單看這就是以服務(wù)領(lǐng)航營(yíng)銷(xiāo)，但更深是來(lái)源于過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和精湛的專(zhuān)業(yè)水平下的充分自信，同時(shí)我相信這也是中威的文化熏陶使然。

昨天看到中威提出的太極營(yíng)銷(xiāo)模式，我不知道是否與此有關(guān)？這種崇尚和諧、尊重的思想都是道法自然思想的延伸，而只有貫穿了產(chǎn)品、企業(yè)管理、形象設計、員工風(fēng)貌、企業(yè)待人接物的企業(yè)文化才是真實(shí)的文化，有積淀的文化，能經(jīng)得起寂寞和風(fēng)吹雨打的文化。中國現在的農村消費者正在走向快速成熟的過(guò)程中，過(guò)去農村市場(chǎng)農資產(chǎn)品的多亂雜催生了這種成熟，不管是大型農場(chǎng)、合作社還是散戶(hù)農民都迫切需要能真正起到作用解決問(wèn)題同時(shí)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，同時(shí)還需要圍繞種植作物提供全程的精準專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，農之道平臺我們的經(jīng)營(yíng)理念就是圍繞三件事：幫老百姓選擇產(chǎn)品、替老百姓把握質(zhì)量、給老百姓全程服務(wù)。平臺健康發(fā)展的核心就是種植戶(hù)的信賴(lài)和認可，農資市場(chǎng)上過(guò)去某些企業(yè)靠忽悠市場(chǎng)、靠偷減含量可能騙得了農民，但騙不了莊稼，因為莊稼會(huì )說(shuō)話(huà)！而現在由于網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的來(lái)臨，好的信息和不好的信息都會(huì )頃刻間傳遍需要它的人。所以，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代里，企業(yè)的口碑將是超越一切銷(xiāo)售模式背后最終起決定作用的生存和發(fā)展之道。

農之道平臺正在新疆努力構建一個(gè)目前主要圍繞棉花作物從種到收的產(chǎn)品和服務(wù)集成平臺，而這其中最重要的就是將最好的企業(yè)和產(chǎn)品推薦給我們的用戶(hù)，我很慶幸，自己遇到了中威公司這樣一家前景光明的產(chǎn)品公司。

姜老師告訴我，中威內部把這次喬遷新址也視為二次創(chuàng )業(yè)，我感慨于這種胸懷，并堅定相信這樣一家有深刻文化底蘊的公司必將從一次勝利走向另一次勝利，從一次輝煌走向另一次輝煌。

感謝中威！感恩中威！