堅持做中威產(chǎn)品的“忠實(shí)推廣者”

中威吉林合作伙伴于秀蓮

平凡但不平庸，這是她的座右銘

在國人的傳統觀(guān)念中，中國女人婚后大多數都是在家相夫教子，這一現象在中國農村更為突出，在吉林洮南也有這樣一位農村婦女，過(guò)著(zhù)平淡的日子，這種平淡日復一日年復一年，漸漸地，她發(fā)現自己很討厭這樣百無(wú)聊賴(lài)的生活，她想換個(gè)活法。不敢奢望多姿多彩的人生，至少可以為這平靜得像一壇死水的生活蕩起陣陣漣漪，在未來(lái)的生活中做點(diǎn)什么證明自己的價(jià)值、生活的意義。

她身上有著(zhù)一股典型東北女人特質(zhì)：豪爽、熱情、做事情雷厲風(fēng)行，有時(shí)候還有些執拗。這樣一個(gè)執拗甚至有些“軸”的人，會(huì )與中威有哪些不解之緣，事情要從2005年說(shuō)起。

帶著(zhù)改變生活現狀的“豪情”，她開(kāi)始了對眼前生活的思考，但以后的路究竟怎么走，她也沒(méi)有了頭緒。就在這時(shí)，家里發(fā)生的一件事，讓她的人生軌跡從此改變。因為病蟲(chóng)害，自己辛辛苦苦種的三晌綠豆絕收了，這讓她既氣憤又無(wú)奈，剛發(fā)現有蟲(chóng)子的時(shí)候就開(kāi)始用藥，因為治療效果不佳，又連續用了幾次，最終全都無(wú)濟于事。一種憤然又不甘的情緒油然而生：市場(chǎng)上售賣(mài)的假藥我阻止不了，但中國有做真藥的廠(chǎng)家，我一定要找到。顧不上心中的詩(shī)和遠方，她開(kāi)始了良心生資的尋找、推廣之路，這一走，就是十幾年。

這位集正義感和進(jìn)取心于一身的女士，就是目前中威全國市場(chǎng)上優(yōu)秀的零售商于秀蓮。在接觸中威前，她還僅僅只賣(mài)農藥，沒(méi)有接觸到植物營(yíng)養調節劑。2005年冬天，在哈爾濱農博會(huì )會(huì )場(chǎng)，她在中威的展臺前長(cháng)時(shí)間駐足，看完全部產(chǎn)品，面無(wú)表情，她沉默許久。突然，產(chǎn)品冊子上的一句話(huà)挑動(dòng)了她的神經(jīng)，“農化老兵張愛(ài)中先生……”當時(shí)，她立馬拍板決定和中威合作。后來(lái)，于經(jīng)理給我們講，當時(shí)搞不懂農化老兵是什么意思，她就認為老兵肯定是軍人出身，當兵的一定不會(huì )騙老百姓，賣(mài)的一定是好產(chǎn)品，就這樣她聯(lián)系了中威當時(shí)吉林區域的市場(chǎng)負責人，給她發(fā)了貨。聽(tīng)完這個(gè)故事，我們都笑得兩眼淚花。

說(shuō)破嘴，跑斷腿，開(kāi)辟市場(chǎng)靠積累

滿(mǎn)懷一腔熱血，她卯足勁準備在農資領(lǐng)域轟轟烈烈大干一場(chǎng)，但因受制于當時(shí)植物營(yíng)養劑不為人熟知的現實(shí)，加之于經(jīng)理缺乏經(jīng)驗，一味用情懷推銷(xiāo)產(chǎn)品，導致了開(kāi)始的推廣并不順利。孟子曰：行有不得，反求諸己。激情和熱情不能代替科學(xué)，那些情懷故事不能成為消費者買(mǎi)單的理由。

雖然過(guò)往的經(jīng)歷讓她感覺(jué)仍處于漫漫長(cháng)夜之中，看到許多人等不到黎明的到來(lái)就悲壯地倒下，她沒(méi)有氣餒，反而是東北女人身上的那股執拗勁讓她于漆黑的夜里看到了黎明的曙光。

于經(jīng)理所在的洮南市是吉林省白城市下屬的一個(gè)縣級市，相比于其它地方，這個(gè)縣城地廣人稀，從一個(gè)村到另一個(gè)村，有的會(huì )相距幾十公里。她用腳步丈量著(zhù)田間地頭，用汗水滋潤著(zhù)一方土地，用真誠服務(wù)打動(dòng)著(zhù)十里八鄉的農民。于經(jīng)理的一天從凌晨4、5點(diǎn)鐘開(kāi)始，往返于縣城和鄉村間，奔跑在客戶(hù)家和田地里。往往，把一個(gè)客戶(hù)的問(wèn)題解決了，來(lái)不及寒暄，她又踏上了去另一位農戶(hù)田間的路上。在最開(kāi)始沒(méi)車(chē)的時(shí)候都是自己坐公交送貨，送完貨太晚沒(méi)車(chē)就走著(zhù)回家，一走就是幾十里。

我們每次去拜訪(fǎng)于經(jīng)理，都是未見(jiàn)其人先聞其聲，還沒(méi)進(jìn)店就聽(tīng)見(jiàn)她用比平常高好幾個(gè)分貝的聲音給用戶(hù)講解產(chǎn)品，信心十足而又地道的分析和講解，好像這種產(chǎn)品就是她研發(fā)的。讓我們吃驚的是，她能把我們講給她的術(shù)語(yǔ)消化吸收，最終變成當地人熟悉并樂(lè )于接受的語(yǔ)言表達出來(lái)。我們形象地把她稱(chēng)為中威產(chǎn)品的“洮南代言人”，用她自己的話(huà)講，“我這里就是中威專(zhuān)賣(mài)店，中威生產(chǎn)什么，我就推廣什么?！彼挥懈星榈闹v解，讓每一位聽(tīng)眾都為之動(dòng)容。后來(lái)，聽(tīng)她家人講，因為說(shuō)話(huà)嗓門(mén)高，每天還要滔滔不絕地為農戶(hù)上課，導致喉嚨受損發(fā)炎，時(shí)不時(shí)都要去打點(diǎn)滴。

在與我們的聊天中，于經(jīng)理時(shí)刻把這句話(huà)掛在嘴上，脫口即出，“我們要做一個(gè)有良知的農資人，不能坑害百姓，他們不容易”，因為她非常認同中威倡導的“端端正正做人、規規矩矩做事”的理念。有一次，區域經(jīng)理在市場(chǎng)上就看到了這樣一幕：農戶(hù)來(lái)購貨，她詳細詢(xún)問(wèn)一番后，只拿夠用的量，不多拿一點(diǎn)，哪怕是多一塊她都不愿意。事后問(wèn)她為什么這樣，她嚴肅地說(shuō)：“哪怕是一塊錢(qián)的貨，只要對老百姓沒(méi)用，就是浪費的投入。一個(gè)農資人選擇一個(gè)好的廠(chǎng)家和產(chǎn)品能造福一方百姓，一個(gè)農資人擁有一個(gè)好的職業(yè)品德，是一方百姓的福音!”聽(tīng)完這段話(huà)，我們肅然起敬。她不僅信賴(lài)中威，還在傳播中威的理念，在這一方土地上流淌著(zhù)愛(ài)的甘泉。

假如我們不曾相遇

火了自己，富了農民?，F在提起來(lái)于秀蓮，十里八村的農民都會(huì )舉起大拇指。面對稱(chēng)贊，她只是羞赧地說(shuō)，這一切都得益于中威。

吉林區域市場(chǎng)負責人告訴我們，每次去于經(jīng)理那里，她都會(huì )提前訂好酒店，把吃住行都安排得妥妥當當。很多次，負責人都想，這酒店真貼心，把滿(mǎn)滿(mǎn)的一盤(pán)水果洗好放在桌子上，每天依舊如此。后來(lái)才知道，這都是于經(jīng)理提前準備好的。我們不經(jīng)感嘆，原來(lái)東北女人豪爽的外表下，也有一顆細膩的心。

今年，應于經(jīng)理的熱情邀請，張總帶領(lǐng)團隊專(zhuān)門(mén)去洮南市考察市場(chǎng)，結合于經(jīng)理提出的市場(chǎng)需求，結合本地實(shí)際情況，作出了水稻高濃縮營(yíng)養套餐，短短幾個(gè)月的時(shí)間，店里的經(jīng)營(yíng)狀況出現了明顯改觀(guān)。每次去洮南市場(chǎng)的同事，都會(huì )驚訝于經(jīng)理待人的那種熱情勁，同事形容她，熱情得讓人難為情。因為無(wú)意中聽(tīng)到張總夸贊一只小狗可愛(ài)，她就執意要為張總買(mǎi)一只帶回來(lái)，臨走的那天凌晨4點(diǎn)就在酒店大廳等著(zhù)張總，說(shuō)要一起去買(mǎi)小狗，后來(lái)經(jīng)過(guò)大家反復勸說(shuō)，才就此作罷。

于經(jīng)理對公司文化的理解，對公司產(chǎn)品的認同，已經(jīng)超出了我們期望的范疇。她把公司的理念傳播到了祖國的東北，把對張總的崇拜深深地刻在自己的心里。假如我們不曾相遇，她還是那個(gè)心懷遠方的東北姑娘，我們也在中原腹地，默默深耕。我們?yōu)橛羞@樣一位忠實(shí)的合作伙伴感到驕傲和榮幸。

俗話(huà)講，前世五百次回眸才能換得今生一次擦肩而過(guò)。如此，我們得向身后多少次的望穿秋水，才幸得一人。

埋頭苦干 不善計算

張總提出“小而精，精而強，強而穩，穩中求發(fā)展”的理念，深深影響著(zhù)于經(jīng)理事業(yè)發(fā)展，加之自己不善籌劃和計算，她在穩健中發(fā)展了十幾年。但，只要市場(chǎng)需要，我們就有發(fā)展的理由。每每提起于經(jīng)理，吉林區域市場(chǎng)負責人語(yǔ)氣中總是略帶遺憾。兢兢業(yè)業(yè)、埋頭苦干的個(gè)性，讓她忽視了洮南這個(gè)蘊藏著(zhù)巨大商機的市場(chǎng)，而我們的負責人卻把這筆賬算得清清楚楚。

洮南市共16個(gè)鄉鎮，一個(gè)鄉鎮按8個(gè)村計算，共124個(gè)村。

一個(gè)村平均按500晌地算，就需要500袋中威潤萬(wàn)物5號，一年2遍肥就是1000袋。

保守計算，一個(gè)村有三分之一的農戶(hù)使用，就是333袋，也就是一噸的量。這樣一來(lái)，整個(gè)洮南市的需求也就是124噸。

再保守一些來(lái)講，124個(gè)村按四分之一農戶(hù)能使用或者愿意使用公司產(chǎn)品，也就是30余噸，根據目前零售價(jià)格計算，營(yíng)業(yè)額將超過(guò)200萬(wàn)，再加上其它產(chǎn)品，最終的數字更是不敢想象。

聽(tīng)到這些，于經(jīng)理愣住了，她說(shuō)自己從沒(méi)這樣算過(guò)，也沒(méi)想到洮南還有這么大的市場(chǎng)容量。說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，她對著(zhù)中威專(zhuān)柜發(fā)出一陣爽朗的笑聲，笑聲穿破專(zhuān)賣(mài)店，在市場(chǎng)久久回蕩?！皼](méi)想到在我有生之年還能見(jiàn)這么多錢(qián)，還能干這么大的事兒，還能讓中威的產(chǎn)品造福這么多的洮南人”。聽(tīng)到這些，看到于經(jīng)理臉上洋溢出來(lái)的自豪和滿(mǎn)足感，我們都會(huì )心地笑了。對于未來(lái)，她說(shuō)，再買(mǎi)一輛小型貨車(chē)，把人員隊伍擴大起來(lái)，多招些業(yè)務(wù)員。這樣簡(jiǎn)單話(huà)語(yǔ)的背后卻蘊藏著(zhù)了一位農資推廣“探路者”歷經(jīng)多年，卻終將加入時(shí)代發(fā)展快車(chē)道的艱辛歷程。

12年來(lái)，她始終把中威公司放在第一位;12年來(lái)，她與中威相惜相伴，不離不棄;12年來(lái)，她攜手中威幫助一大批農民豐收致富。她是中威理念的擁護者，是中威精神的傳播者，更是中威使命的踐行者。她對植物營(yíng)養事業(yè)的理解因專(zhuān)注而更加透徹，她與中威公司的友誼因彼此的信賴(lài)與信仰也變得愈加牢固。