沙漠之鷹，中威維吾爾族豐收大使

中威終身成就獎獲得者郇玉明

題記

無(wú)論什么民族、什么信仰，人們都在為更好的生活而努力。在中威的合作伙伴當中，就有這樣一個(gè)人，一個(gè)茫茫戈壁灘上出生的漢族男兒，卻用畢生智慧讓中威的植物營(yíng)養事業(yè)在新疆生根，發(fā)芽，開(kāi)花。他把其個(gè)人的生命與鄉親的幸福、公司的榮辱、時(shí)代的進(jìn)步融匯到一起。這是農民的幸運，更是公眾的福祉。

他所在的新疆

新疆，這個(gè)充滿(mǎn)神秘色彩的地方，卻也讓不少人望而卻步。來(lái)新疆前，有太多人告訴我，那里很危險，不要輕易過(guò)去。雖然他們都從未去過(guò)，但大家的信誓旦旦，的確讓我心里蒙上了一層陰影。盡管從電視上看到的甜美瓜果與迤邐風(fēng)景，也難以掩蓋我心中的惴惴不安。

但是，當我穿行在擁擠的巴扎中，第一次到維吾爾族村民家里做客，我開(kāi)始驚訝于自己的一無(wú)所知，和長(cháng)期以來(lái)的無(wú)從知曉。這里的很多地方不是一個(gè)冰冷的名詞，也不是用言語(yǔ)所能概括的心境，而是一片真實(shí)質(zhì)樸的廣袤土地，一群熱情生活著(zhù)的人們，以及鮮活熱鬧的家園，承載著(zhù)數代人扎扎實(shí)實(shí)的生活。我們的合作伙伴郇玉明先生，就是這片廣袤土地上的默默耕作者，用自己的行動(dòng)造福著(zhù)生活在這里的維族兒女們。

在祖國邊陲的最西北、塔克拉瑪干沙漠的邊緣，有一個(gè)美麗的城市——麥蓋提，整個(gè)縣區以維吾爾族人居多，走到這里，到處充滿(mǎn)著(zhù)濃濃的西域風(fēng)情。幼時(shí)就跟隨家人在這里生活的郇玉明，講得一口流利的維語(yǔ)，除了長(cháng)相，我們根本無(wú)法把他和當地的維族人區分開(kāi)，他對這里人文風(fēng)情的了解，對異域他鄉的熱愛(ài)，已讓他和維族人打成一片，親如一家。

幼年時(shí)，聰明好學(xué)的郇玉明十幾歲就在工廠(chǎng)上班，踏實(shí)努力的工作讓他從倉庫保管一直干到廠(chǎng)長(cháng)。但是上世紀90年代末國有企業(yè)進(jìn)行大規模改革，為響應國家號召，身為廠(chǎng)長(cháng)的他率先讓自己下了崗。失去工作的郇玉明不得不面對眼前的生活：一家老小還等著(zhù)他養活、兩個(gè)孩子也要上學(xué)。迫于生計，他開(kāi)始嘗試做生意，但沒(méi)有經(jīng)驗、沒(méi)有資金、沒(méi)有渠道，其艱難可想而知。

藥桶背出來(lái)、摩托車(chē)跑出來(lái)的推廣之路

麥蓋提縣屬于溫帶大陸性氣候，全年熱量豐富，日照充足，氣溫年變幅和晝夜溫差大。由于遠離海洋，那里四季分明，春季多風(fēng)沙，夏季炎熱，秋季涼爽，冬季不寒，降水量稀少，這些氣候條件給棉花生長(cháng)帶來(lái)了得天獨厚的資源。棉花由此成為那里種植面積較大、生產(chǎn)規模較集中的農作物。

作為農戶(hù)主要的經(jīng)濟收入，棉花生產(chǎn)的好與壞與很多家庭一年的生活質(zhì)量息息相關(guān)。2004年一個(gè)夏日的午后，熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò )，喜歡嘗試新事物的郇玉明無(wú)意間在網(wǎng)上看到這樣的廣告語(yǔ)：“中威棉白金—脫葉催熟棉生金”，他讀懂了這句話(huà)里蘊藏的商機。敏銳的嗅覺(jué)加上過(guò)人的膽量，讓他決定在這個(gè)產(chǎn)品上大干一場(chǎng)，他立即聯(lián)系中威新疆區域業(yè)務(wù)經(jīng)理給他發(fā)了貨。

拿到產(chǎn)品之后，他開(kāi)始更加審慎地研究其使用方法和作用機理。當時(shí)是中威進(jìn)軍南疆市場(chǎng)的初期，產(chǎn)品還不被更多的人所熟知。說(shuō)服別人必須先說(shuō)服自己，讓大家接受的前提，是自己首先要弄明白產(chǎn)品在當地何如使用才更能提高棉花的收益。于是，為了驗證產(chǎn)品的效果，他自己花錢(qián)，包下一塊約5畝的棉花地，親自背著(zhù)藥桶做各種劑量的試驗，甚至還做了一些破壞性試驗。到了棉花收獲后，他也終于試驗出了不同時(shí)期不同溫度下，不同階段的棉花，長(cháng)勢的用藥量，并且試驗對比得出用棉白金的田塊，比沒(méi)有用棉白金的田塊，一個(gè)棉桃可以多產(chǎn)1克籽棉。

有了試驗效果這把“尚方寶劍”，他從此信心百倍，開(kāi)始在當地強有力地推廣中威的產(chǎn)品。但是做好任何事情也并非一帆風(fēng)順，推廣初期，經(jīng)銷(xiāo)商不接受、農戶(hù)不相信產(chǎn)品的現實(shí)讓他始料未及。當時(shí)，我們感受到了一個(gè)西北漢子身上的膽識和意志，他沒(méi)有懷疑自己當初的決定，更沒(méi)有為大家的拒絕而動(dòng)搖信念，而是騎著(zhù)摩托車(chē)一家一家地介紹、一塊地一塊地做指導。他的汗水浸潤著(zhù)這每一寸土地，他的真誠感染著(zhù)身邊的每一個(gè)人。挨過(guò)春天，熬過(guò)夏日，到了秋天，就進(jìn)入了見(jiàn)證結果的季節。

用了棉白金的棉花進(jìn)入九月份基本上都開(kāi)了，棉花雪白，不夾殼。采摘干凈不留尾巴，也沒(méi)有“蒜瓣”，在不同時(shí)間內先后用了近50處，無(wú)一處失敗。就這樣，第一年靠著(zhù)他個(gè)人的魅力和執著(zhù)，邊實(shí)驗邊推廣，總銷(xiāo)售出2件棉白金。

但這并沒(méi)有打消他的激情，反而更加有了信息。加上第一年的經(jīng)驗，第二年推廣起來(lái)勢如破竹，順風(fēng)順水。因為農戶(hù)是最淳樸的，他們看到了實(shí)實(shí)在在的效果，就大膽的用了起來(lái)。在沒(méi)有任何廣告支持的情況下，僅靠一個(gè)商店就銷(xiāo)售了284件棉白金。

第三年，適量批發(fā)，以零售為主，共計銷(xiāo)售500余件，如果不是中途高峰期斷貨10天，銷(xiāo)售應該能達到800件以上。

過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，加上他貼心細致的服務(wù)，最終讓農民嘗到了豐收的果實(shí)：棉花不僅品相好，而且大幅增產(chǎn)，最終都賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)。聽(tīng)鄰居說(shuō)，鄉里鄉親很多人非要宰羊感謝他，而這些他卻從未向我們提及。日復一日，年復一年，他一直這樣堅持著(zhù)，認真服務(wù)每一戶(hù)農民，每一塊田地。

至今他銷(xiāo)售棉白金有十幾年了，在其市場(chǎng)還從未出現過(guò)任何使用問(wèn)題，這一方面得益于他前期充分、嚴謹而周密的產(chǎn)品試驗，另一方面則是他不辭辛勞大力推廣，實(shí)實(shí)在在為農戶(hù)解決問(wèn)題的結果。由于他的堅持推廣，中威棉白金也成為當地棉花脫葉催熟產(chǎn)品品牌，占到當地市場(chǎng)總銷(xiāo)量的80%以上?！熬葡悴慌孪镒由睢?，而郇玉明的精心經(jīng)營(yíng)也讓他在縣城成了人人稱(chēng)贊的“公眾人物”。在麥蓋提縣城里，如果你說(shuō)想買(mǎi)棉白金，連開(kāi)三輪車(chē)的都會(huì )把你帶到他的小店門(mén)前。一個(gè)既沒(méi)有很大規模，又沒(méi)有很多產(chǎn)品的農資店何以引得眾人知，得益于好品質(zhì)的產(chǎn)品和認真的技術(shù)服務(wù)。

始于嘗試 收于信賴(lài)

“端端正正做人，規規矩矩做事”的中威理念在他的身上有著(zhù)深入的契合點(diǎn)。誠信、樸實(shí)、地道、做事守規矩，這是中威員工心中的郇玉明，“我們做不了主的事情，郇總不會(huì )要求我們去做，我們力所能及的事兒，郇總絕不會(huì )去麻煩張總(中威董事長(cháng))”，負責新疆市場(chǎng)的中威員工這樣講道。在新疆走訪(fǎng)期間，我們?yōu)檑傔@種通事理、守規矩的品質(zhì)深深折服，也終于明白一個(gè)漢族人在異域如何樹(shù)立起如此高的威望。

在與公司合作的這些年，郇玉明每年都會(huì )來(lái)中威公司呆上一段時(shí)間，用他自己的話(huà)講，“把公司的動(dòng)態(tài)，最新的信息傳遞給大家，這是我的職責”。他沒(méi)有把自己當做經(jīng)銷(xiāo)商，而是當做了一名中威人，把中威的理念和文化源源不斷地輸送到祖國的最西南，在遼闊的異域他鄉“生根發(fā)芽”。

每年的新疆農博會(huì )，中威的展臺前，總能看到郇總忙碌的身影，他用流利的維語(yǔ)為當地的維族同胞介紹中威的產(chǎn)品，又是展示，又是講解，忙得不亦可乎，儼然成了中威的維語(yǔ)形象大使。一位六十多歲的老爺子一站就是一天，讓我們在心生敬仰的同時(shí)，更為他的這種精神深深打動(dòng)，而彼此的關(guān)系也從最初的廠(chǎng)商合作，發(fā)展到現在無(wú)話(huà)不談的密友。

近幾年雖然棉花種植面積下降，收購價(jià)格調整，農民的用藥積極性也在降低，受市場(chǎng)行情的影響，與以往相比，銷(xiāo)售難度增加不少，但他從未因為市場(chǎng)不好、庫存積壓而給公司提過(guò)要求或者討價(jià)還價(jià)，依然堅持按時(shí)結賬并且提前結賬，遵守信譽(yù)、注重承諾!

每年到七八月份，總是有很多人打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)代理中威棉白金產(chǎn)品，我們明白，這都是郇總多年認真推廣、努力傳播中威理念的結果。傳播就是力量，好產(chǎn)品大家齊分享，中威改變了郇總的生活，也發(fā)揮他的能量。不是每一天，每一個(gè)人，都可以閃出光亮;不是每一天，每一個(gè)人，都可以熱烈燃燒。而郇總就是這樣一個(gè)閃耀著(zhù)光芒，默默地在祖先居留過(guò)的土地上耕作著(zhù)，把中威帶到新疆最美麗的地方。

現在，由于年歲已大，他將生意交給小輩來(lái)做，為了讓孩子能夠放手經(jīng)營(yíng)，他完全放權，默默在背后關(guān)心支持。十幾年來(lái)，他積攢下來(lái)的勤奮、努力、用心、誠信精神將會(huì )繼續傳承，激勵著(zhù)他的下一代，影響著(zhù)那片土地的兒女們，而他與中威公司的友誼也將永遠長(cháng)青。2016年中威“新疆盟友會(huì )”上，尊敬的郇總也被張總親自授予“中威公司終身成就獎”。

在新疆麥蓋提縣的短暫停留，讓之前對此地域的隔閡和偏見(jiàn)消失無(wú)影蹤，隨之來(lái)的是我們對這塊土地的敬意，和對這里人們的那種羨慕之情。這里有來(lái)自“汗巴扎”的美味，有來(lái)自瓜果的甜美，還有來(lái)自像郇總一樣當地維族人的熱情和友好。在這里，不分民族，不分信仰，為了同一個(gè)事業(yè)，為了同樣的夢(mèng)想，大家共同努力，共同奮斗，讓維漢之花，通過(guò)中威的橋梁，開(kāi)遍新疆，燦爛芬芳。